MD
(株)ビギ/MEN’S BIGIT.S.2000年入社
MDの仕事とは?
MD(マーチャンダイザー)は、商品企画、商品化から販売戦略に至るまで一連の絵を描いていく仕事です。市場・トレンドの調査分析、自社ブランドの売上状況からの仮説立てを行い、商品展開や生産計画を構築していきます。商品価格や生産数量を決定していくのもMDであり、商品づくり・商品計画の責任者として、つねにマーケットに自分の考えが問われる仕事とも言えます。その中で現在、私はMEN'S BIGIやCROWDED CLOSET、FUSEのMDを担当し、次のシーズンに向けた企画構築に取り組んでいます。
仕事の面白さは?
今この世の中に必要だ、人々に受け入れられると思った服づくりの方向性・商品設計を示し、各店舗で展開するラインナップを自ら構築できることです。さまざまな観点からの市場調査やマーケティング、売上分析を土台に、次なる服づくりを主導していけるのが大きなやりがいにつながっています。また、MDの仕事の特徴として、商品設計を担う中で関わる人々の多様さがあります。営業、デザイナー、生産、プレスはもちろん、経営陣との接点も非常に多くあり、まさに全社を巻き込みながら理想とする服づくり・販売へ取り組んでいけることも楽しいですね。
私の主な仕事紹介
売上状況の確認
担当ブランドの売上状況を確認。店舗のみならず、EC、アウトレットなどすべてのチャネルの状況を把握するとともに、アイテム別や品番別の売上を細かく把握し、分析します。分析結果をもとに商品の追加生産や値引き、アウトレットへの移行などの対応を行います。
商品ラインナップ設計
世の中のトレンドや各店舗の売上げを土台に、複合的な視点で次シーズンの商品ラインナップ案を構築します。企画や営業担当からの意見を積極的に受け入れ、ブランド全体の方針を定めていきます。
商品価格、カラー展開、数量、サイズ決定
シーズン初頭に設計した商品について、企画チームがサンプルを作成します。そのサンプルをもとに商品の価格やカラー展開、数量、サイズを検討、決定していきます。
店舗へ訪れ、市場調査
どのような商品がどのようなお客さまへ売れているのかを把握するため、時間をつくって自らが担当する店舗へ訪問し、市場調査を行うようにしています。ときに自社ブランドの販売応援も行います。
経営陣へプレゼンテーション
検討した商品設計・マーチャンダイジング計画について、経営陣へのプレゼンテーションを実施。経営陣と議論を行い、ブランドの発展に向けた来シーズンへの取り組みを定めていきます。
私の1日
- 10:00出社し、売上状況・
アイテム別の状況を確認 - 11:00各商品に対する追加生産や値下げ、
アウトレットへの移行など対応を検討 - 12:00企画チームとともにランチをとり、
新商品の方向性について相談 - 13:00売上やトレンドをもとに、
商品ラインナップを検討 - 15:00経営会議に参加し、来シーズンの
マーチャンダイジング計画を議論 - 16:30戦略会議を行い、店舗販売戦略を更新、
各店舗へ情報共有 - 18:00退社後は店舗を訪れ市場調査を実施